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這些關于銷售的知識,油漆代理都知道嗎?

來源:箭牌漆??????2018/10/22 11:34:50??????點擊:

       銷售是一門學問,在您還不了解的時候,它是深奧的;而當您把它理解透了,您可以信手拈來,靈活地運用到銷售當中。油漆代理要做好銷售,必須先打好基礎,理解了銷售的本義后才能活學活用,更好地發展起來。

油漆代理

      一、銷售是一門心理學,油漆代理必須要了解自己并且掌握顧客的心理。

      1.顧客要的不是便宜,是感到自己占了便宜。

      2.不要跟顧客爭論價格,而是跟他們討論價值。

      3.沒有不對的顧客,只有不好的服務。

      4.自己賣什么不重要,重要的是要怎么賣。

      5.沒有最好的產品,只有最合適的產品。

      6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

      7.成功不是靠運氣,而是因為有方法、有策略。

      二、銷售是一門藝術,油漆代理表演自己才能與知識的藝術舞臺

      顧客問:你們和某某企業比較有什么優勢?

      如果您滔滔不絕,就會掉進“陷阱”!

      聰明的您應該反問:您這樣問,肯定是了解過某某的產品,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?

      顧客回答完畢,然后您方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

      這也是說話的藝術,結合銷售,極富創造性,短短幾句話,體現出油漆代理綜合市場學、心理學、口才學、表演學等的知識深度,還有人覺得銷售是一種膚淺的工作嗎?

      三、銷售中的秘密,油漆代理要懂得挖掘出銷售方面常被忽略的細節。

      1.銷路最好的產品可以試著放在店的最里面:讓顧客多逛會。

      2.相互關聯的、配套的產品要擺在一起:激發顧客的需求,讓他們消費多一點。

      3.店面門口不要太空蕩:在保持行走暢通的前提下,可以擺放廣告牌、產品等,充分發揮免費廣告宣傳的作用。
      4.其他的一些秘密、細節還需要油漆代理慢慢去發現、挖掘,能用的都應該用上,要做好銷售,這些都值得注意。

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