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真石漆代理都必須要懂的銷售思維有哪些?

來源:箭牌真石漆??????2018/10/25 15:54:38??????點擊:

       真石漆代理具備好的銷售思維,可以用客戶的語言更好地表達自己的主張,能讓對方看到更多不一樣又真實的東西,更有利于客戶自己做出決定。從這個意義上來說,真石漆代理要把自己的主張“銷售”給客戶,要實現成功銷售,可以從以下幾個方面來調整自己的思維方式。

真石漆代理

      1、信心,是銷售的最大前提。

      信心,不僅僅需要立場,還需要更多的支撐物,比如說真石漆代理,了解客戶,了解對手,了解市場,了解自己的產品和戰略,都是信心的重要支撐。

      2、自信,才能讓人信任。

      在生意場上,吃得準對方,就敢于信任;吃不準,才會不信任。所以,實際上信任的根源就在于自信。真石漆代理就要搞清楚:信不信任是對方的事,而值得信任才是自己的事。從這一點出發,一步一步建立起自信。

      3、賣點,讓銷售更有效。
      銷售,一定要知道銷售自己什么特質,關于質量,關于工藝,或者關于服務……其實這也是賣點。假如真石漆代理要銷售服務,那么具體指服務的哪個方面?是“施工指導”?是“物流發貨”?是“其他跟蹤扶持方案”?總之,客戶需要的是具體的“賣點”,這樣的銷售才會更有效。

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