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油漆代理的營銷何為“營”何為“銷”?

來源:箭牌漆??????2018/9/26 12:34:34??????點擊:

       市場營銷,是指企業發現或挖掘準消費者和眾多油漆代理商需求,從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品,主要是深挖產品本身的內涵,切合準消費者以及眾多油漆代理商的需求,從而讓他們深刻了解該產品進而購買或達成合作的過程。

油漆代理

      油漆代理在營銷活動中,存在從代理商到消費者之間的中介,如銷售經理、團隊、分銷商等都是營銷中介,他們營的是“口碑”,銷的是“產品”。

油漆代理

      油漆代理要實現營銷目標,往往要從兩個方面發力:

      一是油漆代理對最終消費者發力,通過對最終消費者的影響,來培養消費者對某個產品、品牌指定購買。當客戶這種指定購買的偏好體現出來之后,漸漸地把銷售市場打開,這是一種“拉試”策略,是營銷活動中的“營”。
      二是油漆代理直接對自己的中介發力,直接激勵分銷商、銷售團隊,推動他們把產品、服務送達到客戶那里,這是一種“推試”策略,是營銷活動中的“銷”。

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